Prospection commerciale : les bases fondamentales en B to B

La recherche de nouveaux clients est indispensable pour développer votre entreprise et grappiller les parts de marché détenues par vos concurrents. Si les fondamentaux restent les mêmes en B to C et en B to B, des techniques spécifiques s’appliquent dans la prospection de professionnels. Faire un ciblage précis des prospects Avant même de penser […]

Les outils d’automatisation de LinkedIn au service de votre prospection

Mettre sur pied une campagne de prospection personnalisée est, maintenant, à la portée de ceux qui misent sur la bonne stratégie. En considération du nombre de changements ayant été apportés sur le monde digital, des actions à l’image de chaque cible sont devenues le meilleur atout. C’est là qu’intervient le Marketing Automation. Il s’exécute par […]

Pourquoi automatiser votre prospection sur LinkedIn?

Au cours de ces dernières années, lors de votre social selling, la prospection commerciale sur LinkedIn est devenue essentielle pour toutes les entreprises souhaitant développer leurs activités et  générer plus de leads. Aux environs de 80% des prospects provenant des réseaux sociaux se trouvent sur LinkedIn. 94% des marketeurs l’utilisent pour relayer diverses publications composant […]

Quelles sont les raisons de pratiquer la prospection commerciale automatisée ?

L’époque où il fallait consacrer beaucoup de temps, d’efforts et d’argent à la prospection commerciale est révolue. Les nouvelles méthodes de prospection se sont avérées efficaces. Il est temps de mettre un terme aux appels téléphoniques, aux ventes difficiles, à l’achat de leads coûteux et non qualifiés… La prospection automatique est la nouvelle ère et […]

La prospection commerciale : pour conclure des ventes plus fructueuses

Si vous êtes une petite entreprise, la prospection commerciale peut vous aider à gagner en efficacité. C’est l’une des tâches les plus fastidieuses que la plupart des entreprises évitent. Comment y faire face ? Trouver une abondance de prospects bien qualifiés vous aidera à réaliser davantage de ventes. Maîtrisez le problème de la prospection commerciale […]

Quelle différence entre le retargeting et la prospection ?

Quelle différence entre le retargeting et la prospection ?

Ne serait-il pas formidable si tous les clients qui visitent votre site vont de la page de vente au panier et repartent avec un grand sourire de satisfaction après leur achat ! Idéalement, pendant la 1ère session, le visiteur remplit un formulaire avec toutes les informations pour que votre équipe de vente effectue le suivi […]

Prospection multicanal les étapes clé

Prospection multicanal : les étapes clé

La prospection est une stratégie marketing très répandue de nos jours. Elle permet de trouver de nouveaux clients pour une entreprise, et de fidéliser la clientèle déjà acquise. C’est pour cette raison que toutes les entreprises s’intéressent aujourd’hui aux méthodes les plus efficaces de la prospection commerciale. A ce propos, il faut savoir qu’il existe […]

Comment gérer ses prospects ?

Comment gérer ses prospects ?

Une entreprise qui souhaite se développer a besoin de clients, mais pas uniquement. Elle doit aussi avoir des prospects de qualité, car ce sont eux qui deviendront par la suite de nouveaux clients, et qui contribueront à la croissance du chiffre d’affaire de l’entreprise. Mais pour cela, vous devez savoir qu’il est primordial pour toute […]

Génération de leads qualifiées : le leitmotiv des services marketing

Génération de leads qualifiées : le leitmotiv des services marketing

Pour qu’un site internet soit efficace, il doit être bien structuré, utilisable à partir de n’importe quel support et attrayant. C’est un travail parfois complexe, qui nécessite la présence d’un professionnel du marketing digital. Une fois le site créé, l’étape à suivre est de mettre en place des moyens pour acquérir du trafic et générer […]

Comment optimiser ses relances commerciales

Comment optimiser ses relances commerciales ?

Trouver de nouveaux clients est un véritable enjeu permanent pour toutes les entreprises. Pour y parvenir, les commerciaux doivent mettre en place différentes actions dans le but d’attirer et de transformer d’éventuels prospects en clients. Ces actions ne donnent pas toujours des résultats dans l’immédiat, car les prospects ont souvent besoin d’un temps de réflexion […]

Script de prospection telephonique

Comment rédiger un script téléphonique ?

Savoir rédiger un script téléphonique est un indispensable pour tous ceux qui souhaitent faire de la prospection par téléphone. En effet, vous devez savoir que toute la réussite de la campagne dépend de votre échange lors de la prise de contact avec le prospect. Vous devez donc avoir les bons arguments et savoir les mettre […]