Les outils d’automatisation de LinkedIn au service de votre prospection

Mettre sur pied une campagne de prospection personnalisée est, maintenant, à la portée de ceux qui misent sur la bonne stratégie. En considération du nombre de changements ayant été apportés sur le monde digital, des actions à l’image de chaque cible sont devenues le meilleur atout. C’est là qu’intervient le Marketing Automation. Il s’exécute par le biais de divers outils numériques parmi lesquels se trouve LinkedIn, un réseau social professionnel des plus prisés.

La personnalisation est la clé

Les professionnels sont contraints d’automatiser leurs actions marketing pour être à la hauteur des exigences des prospects et clients. Cela se fait par le biais de divers outils dont les fonctionnalités varient selon la plateforme utilisée, et ce, sur la base des comportements des internautes. L’objectif de cette stratégie est de répondre au public de manière plus précise en fonction de ses attentes. Autrement dit, générer des campagnes bien orientées à partir d’une segmentation minutieuse.

Les techniques et dispositifs utilisés rassemblent les informations concernant les cibles. Elles sont ensuite exploitées dans l’intention de créer des contenus utiles. Ce qui a pour effet d’attirer plus de prospects et de les transformer en acheteurs. La mise en place d’une approche automatisée requiert l’établissement de scénarios qui prennent en compte l’ensemble de la démarche à effectuer pour chaque cas.

Bien que la majorité de ces actions personnalisées tournent autour de l’emailing, celles qui sont afférentes au Marketing Automation n’ont rien à voir avec l’email marketing classique. Par manque de temps, les acteurs se contentaient de contenus non ciblés et pas toujours appropriés avant l’essor de cette technique novatrice.

Les différences apportées avec ce nouveau système

Quelles différences concrètes depuis l’utilisation de ce système ? En premier lieu, le gain de temps obtenu est majeur. Au lieu d’envoyer un par un des messages à une centaine, voire un millier de clients, tout devient plus pratique. L’outil avec lequel vous réalisez votre campagne indique ce qui intéresse les internautes sur votre page. Il propose des actions adaptées en conséquence, ce, grâce à des workflows. Vous pouvez relancer à la suite d’un intérêt montré à vos offres ou services. Vous leur envoyez un message promotionnel au bon moment. Vous entrez en contact avec vos prospects après une première action promotrice. Pour couronner le tout, l’ensemble se fait en quelques clics.

Les paramètres d’analyse de chaque profil prennent en compte ses spécificités et ses attentes. Dans ce sens, l’on utilise :

• Civilité
• Nom
• Fonction
• Secteur d’activité
• Centres d’intérêt

De cette manière, vous prenez la peine de connaitre vos cibles. En contrepartie, vous gagnez plus d’engagements des prospects avec un taux de réponse plus considérable.

Prospection automatisée sur LinkedIn

LinkedIn aide les entreprises à se démarquer aux yeux des prospects et clients. Si les notifications afférentes à chacune des actions effectuées sur la plateforme sont très bénéfiques, d’autres options plus avancées sont disponibles. Leur point commun est qu’il vous épargne de longs processus manuels. Il faut néanmoins passer par une série de configuration avant d’y parvenir. Vous n’avez pas forcément besoin d’un pro pour ce faire, à condition que vous disposiez de l’outil convenable : celui qui propose toutes les fonctionnalités indispensables à l’évolution de votre business.

Contrairement à l’emailing automatisé, ce réseau avance d’autres options que l’envoi de messages. Il est également possible de lancer des demandes de connexion automatiquement. Il en va de même pour la programmation de visites de profil suite à une action particulière. À cela s’ajoutent :

• L’envoi des invitations
• L’export de contacts
• La mise en place de scénarios adaptés à l’activité
• Le suivi des profils

Pourquoi ?

La réponse est toute simple : les courriels perdent de leur efficacité. Force est de constater que les prospections téléphoniques suivent cette même tendance. Ils ne produisent plus que très peu de taux de réponse. Le nombre des désabonnés monte en flèche avec cette technique. Les scénarios ne sont pas personnalisés. Les messages tombent dans le Spam. Or, les réseaux sociaux, dont LinkedIn, promettent davantage de succès en ce qui concerne l’extension de votre marché. En cause, ils permettent de réaliser des actions sollicitées. Elles ont ainsi plus de chance de ne pas être rejetées par les destinataires.

La prospection automatisée sur LinkedIn se caractérise par une approche plus humaine et plus chaleureuse. Elle est toujours entreprise au bon moment. Ce qui fait de cette plateforme un allié non négligeable pour les vendeurs en particulier. Elle représente la meilleure façon d’entrer en contact avec les clients potentiels de sorte à élargir son réseau professionnel avec de nouveaux prospects, suiveurs et ambassadeurs de marque. Parallèlement, l’ensemble de stratégies avancé améliore nettement la notoriété de l’entreprise. Cet avantage s’accompagne toutefois de contenus de qualité.

Les pièges à déjouer

LinkedIn est tout aussi concerné par le Spamming. Afin de ne pas se retrouver parmi les messages indésirables, la prospection doit tenir compte de quelques précautions et choses à ne pas faire :

• Envoyer des autopromotions
• Soutenir des personnes qui n’ont aucune relation avec le compte de l’entreprise
• Harceler de nouvelles connexions LinkedIn avec des argumentaires de vente
• Relance incessante par des messages de suivi
• Envoyer des emails à des contacts personnels
• Présenter l’entreprise dans les commentaires

L’outil d’automatisation ProspectIn

Nombreux sont les outils compatibles avec LinkedIn. Cela n’empêche que ProspectIn, une extension de Google Chrome, figure parmi les plus appréciés. Il permet de monter plusieurs campagnes correspondant à chacun de vos objectifs. Ce processus commence par l’exportation des prospects enregistrés sur LinkedIn. C’est à partir de ce stade que les actions automatisées sont programmées. L’avantage de toutes les options réalisées est bien évidemment de marquer votre présence sur la plateforme.

Facile à utiliser, il séduit toutes sortes d’entreprises. Son interface est en effet dotée d’une grande fluidité et de fonctionnalités pratiques. En plus, les possibilités proposées conviennent à toutes les attentes.