Pourquoi automatiser votre prospection sur LinkedIn?

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Pourquoi automatiser votre prospection sur LinkedIn?

Au cours de ces dernières années, lors de votre social selling, la prospection commerciale sur LinkedIn est devenue essentielle pour toutes les entreprises souhaitant développer leurs activités et  générer plus de leads.

Aux environs de 80% des prospects provenant des réseaux sociaux se trouvent sur LinkedIn. 94% des marketeurs l’utilisent pour relayer diverses publications composant leur stratégie de content marketing dont la prospection par email. D’ailleurs, l’emailing reste parmi les techniques en marketing digital les plus utilisés afin de trouver des clients et de pouvoir les convertir.

Comment fonctionne l’automatisation de l’email marketing ?

Marketing automation

L’automation marketing désigne une technique visant à automatiser toutes les tâches à accomplir pour la campagne marketing d’une entreprise. Ces tâches sont déclenchées et établies à l’aide de conditions bien prédéfinies et surtout, selon les comportements des utilisateurs.

L’automatisation est effectuée à partir de logiciels mais également par divers services web. Des messages ciblés sont envoyés à vos prospects en fonction de leurs activités au sein de votre site ou sur les plateformes de réseaux sociaux que vous utilisiez.

Les scenarios possibles peuvent concerner par exemple, l’envoi de mails, la segmentation de vos contacts, l’exécution de votre stratégie de lead nurturing mais également de votre lead scoring, etc….

Automatisation de la stratégie d’email marketing

L’email marketing automation est, comme son nom l’indique, un processus établi pour automatiser l’ensemble des actions à faire pour réussir votre campagne d’email marketing. En d’autres termes, vous n’avez plus besoin de travailler manuellement leprocessus de prospection par email, que ce soit pour écrire le contenu ou pour l’envoyer à vos contacts.

Comme votre liste de contacts doit contenir des milliers de contacts, le logiciel effectuera à votre place le gros du travail. Il programmera toutes les séquences d’envois des emails à des heures précises, au moment opportun. Selon des critères spécifiques que vous aurez soigneusement choisis, le logiciel automation se chargera d’exécuter le flux de travail qui y sera adéquat.

Les avantages du LinkedIn automation en B2B

Sur LinkedIn, l’automatisation de la stratégie d’email marketing figure parmi les options pratiques qui s’offrent à vous afin de pouvoir gérer les actions marketing répétitives et chronophages. Pour automatiser votre prospection par email, il vous suffit de choisir le bon outil et le tour est joué.

De nombreuses actions peuvent également être automatisées sur LinkedIn, comme l’envoi des invitations, des messages aux contenus personnalisés, l’export des adresses email, la visite ainsi que le suivi de profils, la création de scenarios adéquats, etc… Mais est-ce efficace ? Voici certains avantages du LinkedIn automation.

Générer plus de leads

Les outils d’automatisation LinkedIn vous permet d’augmenter le nombre de vos générations de leads B2B. Prospecter sur LinkedIn est équivaut à proposer vos services ou vos produits à plus de 303 millions d’acteurs actifs dans le monde, dont plus de 10 millions parmi eux sont en France. L’automatisation LinkedIn est devenue essentielle pour vous aider à atteindre vos cibles.

Une organisation optimale

Si vous n’avez que 3 à 4 prospects, lors de la prospection, les différentes démarches vous sont faciles à gérer. Cependant, quand il s’agit de plus de 10 prospects voire même des milliers, les gérer devient une mission délicate et requiert une bonne stratégie, de l’expertise ainsi que de la rigueur. Aussi, il vous sera difficile de vous organiser.

Avec une approche bien structurée, l’automatisation LinkedIn permettra ainsi de faciliter l’organisation de tout le processus de votre campagne d’emailing dont la visite de profils, le suivi des emails, l’envoi de demandes de connexion, etc…

Un  gain de temps

Un des principaux avantages de l’automatisation est sans aucun doute le gain de temps. Comme le logiciel se chargera d’effectuer toutes les grandes tâches se référant à votre prospection, vous aurez largement le temps de vous occuper mais surtout de vous concentrer sur la relation avec vos prospects.

La création d’échanges relationnels reste un élément essentiel pour garantir la réussite de votre prospection. De ce fait, les conversations auprès des prospects ne doivent pas être automatisées. Au contraire, vous devez établir des relations avec vos clients et ainsi construire des interactions significatives.

Les erreurs évitées dans le contenu de vos emails

Un de ses plus grands avantages d’automatiser votre prospection par mail sur LinkedIn est de réduire les erreurs pouvant être commises durant un travail effectué manuellement. En effet, la majorité des clients sont refroidis par les erreurs que l’on commet dans les emails.

Ces erreurs peuvent se présenter au niveau de l’orthographe comme un nom mal épelé par exemple. Les différents logiciels vous aideront à vérifier tout cela, un éditeur intégré détectera toutes les éventuelles erreurs survenues avant de mettre en ligne et d’envoyer les emails.

Plus de notoriété

En automatisant votre prospection sur Linkedin, vous élargissez de façon plus efficace votre réseau. Le contenu bien travaillé et spécifique pour chaque profil augmentera la notoriété de votre marque. Et ce n’est pas tout ! C’est également un très bon moyen de fidéliser votre marque auprès de vos clients.

Un taux de maturation plus concret

Un LinkedIn automation améliore le taux de maturation de vos prospects. A l’aide des différents scenarios que génère l’outil d’automatisation, vous accédez à un premier contact avec vos cibles donc vos prospects potentiels.

Également, l’outil détecte et définit le degré de maturation de chaque prospect au sein de votre base mail B2B. Ainsi, vous pouvez contacter vos leads lorsque le moment sera opportun et, quand ils seront fin prêts à être démarchés.

Certes, la prospection commerciale sur LinkedIn peut être effectuée par votre propre soin mais elle serait plus bénéfique et plus efficace si vous faites appel à un outil d’automatisation. Ce dernier offre de nombreux avantages comme un précieux gain de temps, des scenarios personnalisés selon les profils de vos prospects et, le fait de générer des leads plus qualifiés. Tout cela est entrepris afin d’améliorer de façon significative votre chiffre d’affaire.