Quel est-ce Graal, cet objet mythique du marketing digital ?
« L’automatisation de la prospection commerciale pour générer des leads. »
La plupart des outils sont basés sur 3 piliers :
■ Une base de données BtoB qualifiée
■ Un outil d’emailing avec relance automatique
■ Un CRM polyvalent pour suivre les prospects
Comment ça fonctionne ?
La solution va vous permettre au travers du fichier B2B, de sélectionner votre cœur de cible et de cadencer une suite de messages de relances par des emails personnalisés (Leadnurturing).
L’outil va automatiquement détecter les personnes ayant interagi sur votre email : les cliqueurs, les ouvreurs, le téléchargement d’un document joint, ceux qui répondent directement aux mails, ceux qui visitent votre site internet, les pages consultées et le temps qu’ils y ont passé (retargeting) afin de leur adresser un message personnalisé qui sera adapté à leur réaction au message reçu ou visite de votre site.
Avec une bonne plateforme, vous retrouverez des statistiques socio-professionnelles de personnes ayant interagit sur le mail : géolocalisation, fonction du prospect, secteur d’activité, etc. Ce qui vous permettra de re-créer dynamiquement un nouveau segment de personnes ciblées à re- prospecter.