La recherche de nouveaux clients est indispensable pour développer votre entreprise et grappiller les parts de marché détenues par vos concurrents. Si les fondamentaux restent les mêmes en B to C et en B to B, des techniques spécifiques s’appliquent dans la prospection de professionnels. Faire un ciblage précis des prospects Avant même de penser […]
Mettre sur pied une campagne de prospection personnalisée est, maintenant, à la portée de ceux qui misent sur la bonne stratégie. En considération du nombre de changements ayant été apportés sur le monde digital, des actions à l’image de chaque cible sont devenues le meilleur atout. C’est là qu’intervient le Marketing Automation. Il s’exécute par […]
Depuis son développement, la plateforme professionnelle LinkedIn devient très vite un canal essentiel pour prospecter en marketing digital. LinkedIn rassemble plus de 320 millions de professionnels à savoir un nombre important de décideurs des plus grandes et puissantes multinationales et ceux des TPE et PME. Toutefois, prospecter sur LinkedIn nécessite une expertise et l’établissement d’une […]
Au cours de ces dernières années, lors de votre social selling, la prospection commerciale sur LinkedIn est devenue essentielle pour toutes les entreprises souhaitant développer leurs activités et générer plus de leads. Aux environs de 80% des prospects provenant des réseaux sociaux se trouvent sur LinkedIn. 94% des marketeurs l’utilisent pour relayer diverses publications composant […]
Le marketing digital est devenu l’un des piliers pour le développement d’une entreprise. Dans le domaine de la prospection commerciale, la stratégie d’inbound marketing figure parmi les méthodes adoptées par de nombreuses entreprises B2B et B2C et ce, afin de trouver des clients et conclure des ventes auprès d’eux. Pour la majorité des cas, un […]
L’élément essentiel au développement d’une entreprise réside dans la performance de sa stratégie marketing. L’évolution du marketing digital a conduit les entreprises à élaborer différentes approches révolutionnaires. Avoir un trafic laborieux et ne pas conclure des conversions, c’est fort démotivant. D’où la nécessité de l’email retargeting. Ce dernier consiste à augmenter le taux de conversions […]
Les spécialistes du marketing considèrent l’analyse et la gestion de contenu comme la clé du succès de la gestion des leads CRM. En réponse, les fournisseurs facilitent la diffusion de contenu sur plusieurs canaux et orchestrent une meilleure coordination marketing et commerciale. Utilisez cette recherche pour évaluer des solutions efficaces de gestion des leads CRM. […]
La Demand Generation, nouvelle étape du Lead Generation La génération de demande ou demand generation est une action qui a pour objectif de créer chez des clients potentiels un intérêt pour les offres de l’entreprise. L’idée est de susciter l’intérêt des prospects pour ces offres. La génération de demande permet de créer des contacts commerciaux […]
Toutes les entreprises qu’elles soient naissantes ou développées, élaborent obligatoirement une stratégie marketing qui doit être efficace et adoptée à leurs besoins. La majorité des clients professionnels, soit environ 95%, consultent régulièrement leurs boites emails et ce, au moins une fois par jour. L’emailing est une technique idéale en lead nurturing. Dès lors, depuis son […]
En marketing digital, les entreprises ont dû développer de nouveaux outils face à la multiplication des canaux de distribution (SMS, réseaux sociaux, e-mail, …) ainsi que face à leur usage par les prospects. De nombreuses études ont confirmé qu’un client cross canal génère plus de dépenses qu’un client mono-canal. De ce fait, les entreprises font […]
L’époque où il fallait consacrer beaucoup de temps, d’efforts et d’argent à la prospection commerciale est révolue. Les nouvelles méthodes de prospection se sont avérées efficaces. Il est temps de mettre un terme aux appels téléphoniques, aux ventes difficiles, à l’achat de leads coûteux et non qualifiés… La prospection automatique est la nouvelle ère et […]
Si vous êtes une petite entreprise, la prospection commerciale peut vous aider à gagner en efficacité. C’est l’une des tâches les plus fastidieuses que la plupart des entreprises évitent. Comment y faire face ? Trouver une abondance de prospects bien qualifiés vous aidera à réaliser davantage de ventes. Maîtrisez le problème de la prospection commerciale […]
Lors d’un récent sondage, 68% des personnes ayant une messagerie affirment ouvrir un mail que lorsqu’ils identifient l’expéditeur. En matière de campagnes emailing, vous devez optimiser toutes vos chances augmenter les taux d’ouverture. Cela passe par une adresse expéditeur . Avec l’objet percutant. C’est les premières informations que verront vos destinataires que vous allez contacter. […]
C’est un élément incontournable de la communication digitale, l’emailing s’avérer être l’un de vos plus précieux atouts. L’emailing présente le gros avantage d’être peu coûteux et automatisable. Il y a des conditions à respecter : vous devez communiquer de façon pertinente et surtout, vous devez disposer des adresses email de vos prospects et futurs clients. Vous […]
Un lead « en français détection de pistes » est la toute 1ère piste commerciale émise par un client potentiel qui fait part de son intérêt pour vos produits ou les services de votre entreprise. Ce lead peut être généré de différentes manières : Demande d’information par téléphone ou par formulaire papier ou électronique Exemple, par une demande […]
Ne serait-il pas formidable si tous les clients qui visitent votre site vont de la page de vente au panier et repartent avec un grand sourire de satisfaction après leur achat ! Idéalement, pendant la 1ère session, le visiteur remplit un formulaire avec toutes les informations pour que votre équipe de vente effectue le suivi […]
« L’automatisation de la prospection commerciale pour générer des leads. » La plupart des outils sont basés sur 3 piliers : ■ Une base de données BtoB qualifiée ■ Un outil d’emailing avec relance automatique ■ Un CRM polyvalent pour suivre les prospects Comment ça fonctionne ? La solution va vous permettre au travers du […]
PRM (pour « Prospect Relationship Management ») est un concept plus récent que celui de CRM (pour « Customer Relationship Management »). On ne gère pas un PRM comme on gère un CRM. La raison assez simple : un client, ce n’est pas un prospect. On ne s’adresse pas de la même manière à un […]
La génération de leads est un moyen de faire progresser les demandes de renseignements de vos clients. Idéalement, la génération de leads n’est pas une pratique nouvelle dans le marketing en ligne. En fait, elle existe depuis longtemps. C’est un moyen parfait de susciter l’intérêt de vos clients potentiels. Les services de génération de leads […]
En marketing digital, les démarches à suivre dans la recherche et l’acquisition des prospects sont cruciales pour l’épanouissement de votre entreprise. En effet, la première démarche étant l’inbound marketing, le lead scoring constitue la deuxième démarche la plus importante. Les prospects sont vos potentiels clients, mais le fait de savoir qui parmi eux sont les […]
Pour une entreprise qui souhaite se développer et prospérer, il est essentiel de mettre en place une stratégie efficace d’acquisition de nouveaux clients. C’est ainsi que vous pourrez avoir la garantie de toujours augmenter votre chiffre d’affaire et de devenir peu à peu un leader dans votre domaine. Toutefois, il faut savoir que cette mission […]
La prospection est une stratégie marketing très répandue de nos jours. Elle permet de trouver de nouveaux clients pour une entreprise, et de fidéliser la clientèle déjà acquise. C’est pour cette raison que toutes les entreprises s’intéressent aujourd’hui aux méthodes les plus efficaces de la prospection commerciale. A ce propos, il faut savoir qu’il existe […]
Une entreprise qui souhaite se développer a besoin de clients, mais pas uniquement. Elle doit aussi avoir des prospects de qualité, car ce sont eux qui deviendront par la suite de nouveaux clients, et qui contribueront à la croissance du chiffre d’affaire de l’entreprise. Mais pour cela, vous devez savoir qu’il est primordial pour toute […]
Pour obtenir plus de clients et faire de nombreuses ventes grâce à votre site en ligne, vous devez avant tout vous assurer d’avoir une bonne visibilité sur le web. C’est ainsi que vous pourrez augmenter le nombre de vos visiteurs, parmi lesquels se retrouvent des leads et d’éventuels prospects. La solution est donc de trouver […]
Pour qu’un site internet soit efficace, il doit être bien structuré, utilisable à partir de n’importe quel support et attrayant. C’est un travail parfois complexe, qui nécessite la présence d’un professionnel du marketing digital. Une fois le site créé, l’étape à suivre est de mettre en place des moyens pour acquérir du trafic et générer […]
Pour n’importe quelle entreprise, la stratégie marketing doit toujours être au point, car c’est elle qui permet de trouver des clients et de les convaincre de faire des achats. Elle utilise plusieurs outils parmi lesquels on retrouve l’email marketing, un incontournable dans ce domaine. C’est lui permet de réaliser des prospections en masse, et de […]
Trouver de nouveaux clients est un véritable enjeu permanent pour toutes les entreprises. Pour y parvenir, les commerciaux doivent mettre en place différentes actions dans le but d’attirer et de transformer d’éventuels prospects en clients. Ces actions ne donnent pas toujours des résultats dans l’immédiat, car les prospects ont souvent besoin d’un temps de réflexion […]
Savoir rédiger un script téléphonique est un indispensable pour tous ceux qui souhaitent faire de la prospection par téléphone. En effet, vous devez savoir que toute la réussite de la campagne dépend de votre échange lors de la prise de contact avec le prospect. Vous devez donc avoir les bons arguments et savoir les mettre […]
Tous ceux qui utilisent aujourd’hui internet pour trouver des informations sont à la recherche de contenus pertinents avant tout. En effet, que ce soit dans la vie privée ou professionnelle, on souhaite trouver sur le web des contenus capables de répondre à nos interrogations. C’est pour cette raison qu’une entreprise qui dispose d’un site web […]
La conquête du client est une démarche commerciale, qui comme son nom l’indique, permet de trouver de nouveaux clients. Elle consiste en quelques sortes à trouver de nouvelles parts du marché, dans le but d’augmenter les ventes et le chiffre d’affaire par la même occasion. On peut dire que c’est le but visé par n’importe […]
